浅谈当前电子商务的基本运营模型
发布日期：2012-12-4 阅读次数：1970
当前电子商务的基本模式有三种，包括网站（独立网店）、网店（平台网店）以及第三方渠道（给B2C和团购站提供产品）。
目前前两个模式比较普遍，其核心还是不同形式的网店，只是一个是百度+B2C，一个是平台搜索+多个B2C/C2C。但是网站和网店在进行实际运营操作时还是有区别的。下面我们将它们两者的不同一一举例。
1、网站需要重视域名和服务器的选择，而网店不需要；
网站的程序、代码、页面设计具有完全自主性，而网店受到限制并且更多的是购买模板，除非您自己是淘宝模板设计师，但是还是会受到设计规则的限制；
2、网站可以通过搜索引擎提高曝光率，淘宝不能显示于百度（人家阿里也不在乎）；
3、网站的网络品牌建立起来更为灵活，网店则受到平台的风格、规则和活动的限制（高端品牌在淘宝开店必须承受淘宝低价促销的冲击）。
4、网站更加适合系统的社会化推广，而网店只能参与一般性网络推广和平台内推广；
5、网站可以自建wap站点、APP以及设计二维码等，但是成本高，而网店可以一键生成手机网店地址和二维码，方便、快捷并利于推广；
6、网站运营的重点在于SEM、广告位、联盟广告、社会化推广、CRM（以腾讯QQ和微信为常用工具）、SNS、一淘、促销活动等，网店运营的重点在于淘客、直通车、爆款方案、优化（标题、图片、首页布局、宝贝页面布局等）、聚划算、钻石展位、一淘、CEM（以阿里旺旺和旺信为工具）、促销活动、SNS等；
7、网站的整体转换率公式为：入站率*入商品页面率*下单率=成交率，网店的整体转换率公式为：入平台率*入网店率*入商品页面率*下单率=成交率；
8、网站流量来源分为搜索引擎、外部流量和直接访问，网店流量主要是自然宝贝、商品类目、收藏、淘宝客、直通车等。
通过上述介绍，我们可以清晰的发现网站电商和网店电商的巨大差异。除此之外，我们还需要了解网站和网店的共同点。如：
1、对不同深度买家需要区别对待；
2、占据定价权和提高渠道运作是建立网络品牌的目的；
3、品牌只是标志，不能直接带来现金流；
4、无比嚣张的差异化拥有先天的优势，无论在百度中还是淘宝里都会脱颖而出；
5、电子商务工作体系由设计+美工+广告+文案+客服构成。
当前大多数电子商务属于或者即将走向独立商城（网站）+C2C/B2C的模式。而在平台方面，淘宝、天猫和拍拍是当前最好的三大电商平台，大家可以根据自身情况进行组合选择。笔者建议，前期应当采用网站+淘宝+拍拍，硬件低成本、价格同步模式。客单价定下之后，日后也不要进行大幅度的变动（一般定位成本的3~4倍），更不应该采用低价策略贱卖自身品牌。
最后需要总结，当前完整的电子商务模型应当是搜索优化+网站（商城+社区论坛+相关服务）+网店（一淘+直通车+淘宝客+帮派+旺群）+网店二维码/网站二维码/微信二维码+微信+微博+旺信+网站活动页面/网店活动页面。
